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A HX reafirmou a Ásia como parte de sua estratégia de crescimento, com o CEO Gebhard Rainer recentemente no país, visitando Xangai, Pequim e Guangzhou.
A viagem consistiu em "Almoços de Exploradores" com parceiros comerciais, reafirmando o posicionamento da HX da China como um "pilar" de sua expansão global e estratégia de investimento regional.
A proposta da empresa para viajantes chineses de alto poder aquisitivo é um equilíbrio entre desembarques em terra e um produto de imersão cultural a bordo; internamente, a empresa chama isso de estratégia "China Ready".
Durante a visita, Rainer enfatizou que "China Ready" vai além de menus traduzidos e anúncios em mandarim, e que abrange:
Joe Zou, vice-presidente comercial da HX para a Ásia-Pacífico, disse que, à medida que o mercado de viagens de luxo da China se inclina para experiências de expedição inspiradoras, a equipe local está intensificando o apoio comercial: marketing conjunto, treinamento de agentes sob medida e um produto que combina a herança polar de 130 anos da HX.
O momento da visita se alinhou com o planejamento comercial da temporada Antártica 2027-28 da HX, e a empresa a utilizou para aprofundar vários acordos comerciais.
A HX também aproveitou a viagem para abordar a questão da percepção de que "maior = pior logística de desembarque". A empresa informou os parceiros chineses sobre seu modelo de desembarque de alta frequência e sua equipe de expedição chinesa em tempo integral, argumentando que, no caso da HX, o tamanho do navio não impede os desembarques.
